Afiar o Machado não é Suficiente

Uma velha história diz que um jovem lenhador desafiou seu mestre sobre quem seria o melhor dos dois. No dia da competição, o jovem olhava para o mestre a uma certa distância. Na maior parte das vezes, o via sentado. Quando o tempo acabou, o jovem lenhador estava certo da vitória. Sentiu até um pouco e pena do velho mestre. Mas assim que chegou perto do lenhador mais experiente, ele percebeu que tinha cortado muito menos arvores.

– Como é que pode? Quase todas as vezes quem que olhei o senhor estava descansando!

E o velho respondeu:

– Não, meu filho, eu não estava descansando. Eu estava afiando o machado. Foi por isso que você perdeu a competição.

A História, até aqui, você já conhece. Mas sabe o que aconteceu depois? O jovem lenhador foi para uma loja de ferramentas comprar um machado novo. Ao chegar lá, o vendedor disse pra ele:

– Por que você não experimenta uma motosserra?

O jovem lenhador nem reclamou do preço. Pagou e foi para a floresta.

No dia seguinte, ele voltou à loja. Estava todo suado, sujo e com olheiras enormes.

– Este negócio não funciona! Passei o dia e a noite trabalhando e só cortei uma árvore.

O vendedor pegou a motosserra, puxou uma cordinha e… Brrrrrrrrr!

O jovem lenhador perguntou:

– Que barulho é este?

E o vendedor respondeu:

– O barulho que a motosserra faz quando a gente a liga. Quando temos uma ferramenta na mão, precisamos aprender a utilizá-la. Eu achava que você já sabia.

Moral da História:

Quem não afia o machado também não se dedica a aprender a usar corretamente outras ferramentas.

A mesma coisa acontece quando vendedores despreparados começam a utilizar ferramentas disponíveis no mercado, que para alguns dá muito resultado, mas para ele dá mais trabalho. Aprender novas técnicas, novas abordagens, novas formas de fazer vendas e encarar o desafio que o mercado vem impondo é uma habilidade que precisa ser trabalhada constantemente.

Sabendo destas dificuldades, vamos disponibilizar algumas dicas para você explorar melhoras ferramentas e melhorar suas vendas esta semana. Fique ligado no próximo artigo.

Ah, e por hoje, que tal esta dica:

Já pensou em pegar sua carteira de clientes e colocar a meta de ligar para todos eles esta semana oferecendo as novidades e as condições especiais que sua empresa disponibiliza? Imagine que você tenha 100 clientes; São 100 possibilidades de vendas. Se você não fizer, alguém vai fazer.

Quer resultados diferentes, comece agora mesmo a fazer coisas diferentes.

 

Um abraço, boas vendas e sucesso!

 

Alex Mattos
Master Coach

 

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